Entretien d’embauche : 5 conseils pour parler de tes prétentions salariales
2022 est déjà là et tu profites de cette rentrée pour reprendre ta recherche d’emploi.
Par contre, hors de question de faire la même erreur que les années précédentes. Cette fois-ci, tu ne bafouilleras pas quand le recruteur te demandera tes prétentions salariales. Car pour obtenir le salaire que tu souhaites, il va falloir préparer tes arguments et donner des informations chiffrées.
Dans cet article, je te donne mes conseils les plus utiles pour parler de tes prétentions salariales en entretien d’embauche.
Prêt(e) ? Suis le guide !
1/ Renseigne-toi sur les salaires pratiqués pour le poste et l’industrie que tu vises, avant ton entretien d’embauche
À travers la question des prétentions salariales, le recruteur souhaite savoir plusieurs choses sur toi, à commencer par ta connaissance du métier et du secteur d’activité pour lesquels tu postules. Avoir une bonne idée des salaires pratiqués est donc essentiel pour réussir ton entretien d’embauche.
Mais où chercher quand on se lance dans une reconversion professionnelle ou que l’on a peu, voire pas d’expérience pour le métier visé ?
Pendant des années, j’ai personnellement utilisé le site Internet Glassdoor qui te permet de trouver un travail mais surtout de te renseigner sur l’entreprise et sur les salaires pratiqués selon les postes et les niveaux d’expérience. Je me souviens avoir fait un tas de simulations pour être sûre de bien répondre en entretien d’embauche.
Avec la mention “salaire” dans ses offres d’emploi, le réseau social LinkedIn permet aussi de se renseigner sur les rémunérations pratiquées en entreprise et d’éviter les faux pas face aux recruteurs.
Maintenant, avec plus d’expérience, j’ajouterais que pour les personnes en reconversion et celles qui font leur Bilan de Compétences, il est possible de questionner la rémunération lors des Enquêtes Terrain. D’ailleurs, si tu souhaites en savoir plus sur le Bilan de Compétences et faire tes propres enquêtes terrain avant de changer de métier, découvre mon accompagnement sur-mesure.
2/ Lors de ton entretien d’embauche, prends en compte ton expérience
Si tu as la chance de tomber sur une annonce pour laquelle le recruteur aura déjà donné une fourchette de salaire, je t’invite à te demander si oui ou non, tu te verrais gagner le montant mentionné. Avoir cette information en amont d’une candidature est précieuse et si tu n’es déjà pas à l’aise avec les salaires pratiqués, autant ne pas postuler !
À l’inverse, si tout est OK pour toi, je t’encourage tout simplement à prendre en compte ton niveau d’expérience par rapport aux missions proposées. Par exemple, si tu as déjà de l’expérience sur ce type de poste, n’hésites pas à viser la partie haute de la fourchette de salaire et défends ton point en entretien d’embauche en expliquant toutes les compétences que tu as déjà développées et pour lesquelles l’entreprise n’aura pas à te former.
3/ Mets en avant ta valeur ajoutée durant l’entretien d’embauche
Lorsque tu définis tes prétentions salariales, n’oublies pas de prendre en compte TA valeur ajoutée. Même si tu n’as pas d’expérience sur le poste, peut-être que d’autres expériences professionnelles pourront apporter du poids à ta candidature. Pense aux logiciels que tu maîtrises, aux langues que tu parles, à tes compétences transversales et tout ce qui pourrait être utile pour le futur poste.
Par exemple, j’ai beau avoir quitté le salariat pour devenir Coach à temps plein, je n’oublie pas que mon expérience en entreprise est ma valeur ajoutée pour accompagner mes clients dans leurs recherches d’emploi. Grâce à mon parcours, je suis à l’aise et je me sens légitime sur la rédaction de CV, de lettre de motivation ou encore pour préparer aux entretiens d’embauche.
4/ Donne une fourchette de salaire au recruteur lors ton entretien d’embauche
👉 Voici mon “go to” absolu en entretien d’embauche !
Ne donne jamais un seul chiffre mais parle plutôt d’une fourchette de salaire.
Par exemple, si tu souhaites gagner 42 k annuel brut, (car oui, en France, on ne négocie qu’en annuel brut), tu peux donner au recruteur la fourchette de 42 k / 45 k euros. Cela lui permettra de connaître tes prétentions mais aussi de choisir dans la fourchette la rémunération qu’il jugera acceptable aux vues de ton parcours, des missions, de ton expérience, de la grille salariale interne à l’entreprise etc…
Avec un peu de chance, il choisira une rémunération plus haute dans la fourchette et surtout, il ne se sentira pas bloqué avec un chiffre et verra que tu es dans de bonnes dispositions pour discuter et peut-être négocier. Une bonne façon également de prouver ta motivation à obtenir ce travail !
5/ Prépare tes arguments de négociation avant ton entretien d’embauche
Personnellement, lorsque je donne mes prétentions salariales en entretien d’embauche, je laisse toujours le recruteur répondre et reprendre la main sur l’entretien. Je ne négocie jamais de suite et je n’argumente que si, et seulement si, le recruteur bloque et me questionne. Ma réponse est donc généralement assez courte et ressemble à ça : “Je dirais que mes prétentions salariales se situent entre xxx euros et xxx euros annuel brut.”
Cependant, il arrive que des recruteurs souhaitent directement négocier et te questionnent suite à ta réponse. Pour argumenter et défendre ton point, rien de plus simple. Il te suffit de reprendre les étapes précédentes et d’expliquer en quoi la fourchette donnée reprend les prix pratiqués dans ton secteur et dans l’entreprise, ton expérience et ta valeur ajoutée.
Voici un exemple de réponse :
“Afin de préparer ma réponse je me suis intéressé(e) aux salaires pratiqués dans votre entreprise et pour le poste de Chef de Projet Formation. J’y ai trouvé qu’en moyenne, un Chef de Projet Formation gagnait entre xxx euros et xxx euros annuel brut. Ajouté à cela, j’ai estimé que mes expériences professionnelles en tant que Chargé de Projet Formation chez xxx et Responsable Formation chez xxx constituaient un solide avantage pour ce poste. En effet, il se peut que je sois rapidement opérationnel(le) et compétent(e) sur les missions du poste. Aussi, je parle couramment 4 langues et pour un poste à dimension internationale, je n’ai aucun doute que vous saurez apprécier cette valeur ajoutée qui est la mienne. Pour toutes ces raisons, j’estime pouvoir prétendre à cette fourchette de salaire pour le poste de Chef de Projet Formation dans votre entreprise.”
Si tu veux en savoir plus sur le salaire (fixe, variable, avantages en nature…), apprendre à négocier et te mettre en condition avant un entretien d’embauche, rejoins ma formation Décroche Un Emploi et entraîne-toi à répondre aux recruteurs avant le jour J.
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